新春地板营销策划方案3篇

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新春营销策划方案新春地板营销策划方案3篇

新春地板营销策划方案第1篇

一、背景:1、对于消费者来说,元旦和春节是一年当中最后一个促销良机,如果产品价格或者促销活动的刺激将有可能促使消费者提前购买,从而为春节后的家庭装修提供前期准备工作;

2、元旦和春节虽然无法与五·一和国庆两个旺季相提并论,但是对于各个品牌来说,仍是提升自己品牌影响力和抢夺市场份额的机会;

二、目的

1、提升华明的整体品牌形象和在部分二级城市的影响力,给经销商一个展示自我的良好认识,从而为明年整体市场的启动奠定基础;

2、提高在终端的抓单成功率;

3、在江苏市场,通过和12月中旬开始的区域市场媒体宣传形成互动,增添一线经销商在终端推介时的卖点和说辞,激发他们经营华明地板的积极性和信心;

三、活动思路:

1、以上海、江苏、浙江三大区域市场为主,开展“同一个主题、同一个思路”的整合促销;

2、针对区域市场和经销商实际情况的不同,开展“产品促销”的个性化,即各个经销商原则上可以选择适合自己的产品;

3、通过和12月中旬开始的“高清平面”系列推广形成互动,达到提升华明品牌的最终目的;

四、活动城市:

1、上海地区所有经销商;

2、苏皖大区:张家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高邮、南通、海门、如皋、启东、苏州、马鞍山、铜陵等;

3、浙江大区:杭州、温州、宁波、永康等;

五、活动标题:

1、主标题

华明地板金鼠贺新春生活添新彩

2、副标题

2008年地板第一冲击波

六、活动时间:

2007年12月28日——2008年1月6日

七、活动内容:

即将来临、崭新的2008年

海派文化、国际风尚的代表——华明地板

携复古的奢华风潮,简约的经典主义

富有创新的设计融合

演绎灵感传奇

带来最精致生活享受;

1、凡在活动期间指定专卖店购买华明地板的消费者,即可获赠2008新春大礼“三件套”——华明专用踢脚线、樟木块、防潮膜;

标准:

①踢脚线购买每平方米地板赠0.9米长踢脚线;

②樟木块每7平方米地板赠送1包樟木块(如不够整除,以四舍五入为准);

③防潮膜每平方米地板赠送1.2平方米防潮膜;

注意:

①在向客户介绍时,必须强调是华明地板专用;

②赠送的踢脚线为华明杉木集材,规格为2200/2500*90mm,各个专卖店必须在店内摆放华明踢脚线样板,以向消费者介绍;

③三件套为赠品,消费者不能作调货或者冲抵现金等选择;

④上海地区在送货时配发,其他地区则由公司发给经销商,然后由经销商负责发给用户;

⑤如果消费者选择华明南美杂集材踢脚线,可以在杉木集材价格的基础上补齐差价销售;(在销售合同上必须注明)

2、享受2008年地板第一冲击波特惠;

①所有的活动区域同时主打某一款有价格冲击力的产品;

②上海区域统一产品促销,江苏、安徽和浙江区域通过和经销商的沟通选择适合当地区域的产品,原则上不能和日常产品相冲突;

备注:

①特价产品不享受“三件套”赠送;

②特价产品必须在活动结束20天之内即2008年1月26日前付全款,否则不保留产品或按照新价格执行;

八、活动配合:

1、为了能够提高在终端签单的成功率,吸取国庆现场签售的成功经验,在上海和江苏区域部分核心卖场2008年1月1、2、3日三天派驻“华明品牌代表”协助促销,在现场给予“华明品牌代表”的一定的价格权力。(该内容须做好保密工作,不对外进行公布)

如:30m2以下无任何优惠;

30m2—45m2可以优惠100元;

45m2—60m2可以优惠150-200元;

60m2—80m2可以优惠200-300元;

80m2以上可以优惠300-400元;

作用:①、给消费者一个可信赖、有便宜可占的感觉;

②、增强经销商在推介时的卖点;

③、把现场消费者有疑问的、复杂的问题留给“华明品牌代表”去做;

注意:

①、现场优惠的权力对于“华明品牌代表“来说绝对不能够滥用,只是适用于那些现场看中华明的产品而只是对价格感觉敏感而想占点便宜就马上签单的消费者;

②、享受这一政策的卖场为上海市区各大核心店,二级市场的核心经销商,必须有我司人员在现场签字表示认可;

③、凡是享受现场优惠的签单客户,必须在活动结束20天内支付全款,否则公司不为消费者保留享受优惠的权利,不享受现场优惠的消费者按公司正常政策执行;

④、江苏区域必须在12月20日前将该计划参与店报至公司领导审批;

2、媒体配合:

①江苏区域

名称

计划投放日期

规格

费用

备注

《扬子晚报》江苏省版

12月26日

通栏(a叠)7*24.4

22650

1次

《扬子晚报》江苏省版

12月12、19、26日

(a叠)软文

36000

3次,高清、地热、促销等

小计

58650

②其他区域根据和经销商洽谈的结果来制订;

3、现场配合

①临时促销

上海:市区所有核心卖场原则上安排12月22日、23日;1月1日、2日、3日安排临时促销发放dm,进行各个阶段的预热和宣传,每店2人,临时促销人员工资由我司承担,其他费用如午餐、商场管理费用、超出我司人数配置的工资由经销商承担;

其他区域由公司协同经销商安排;

②条幅:经销商申请,公司安排制作;

③展示架:公司安排制作;

④海报:张贴在每个专卖店玻璃墙上,正度对开,公司安排制作;

⑤dm单页;

上海地区经销商条幅/临时促销人员/x展示架画面需求申报表

专卖店名称

条幅内容

华明地板金鼠贺新春生活添新彩

2008年地板第一冲击波

条幅数量

尺寸

临时促销人员

数量

时间

x展示架画面

数量

4、其他物料:

①地垫、雨伞、健康称(主要用于江苏、浙江和安徽区域自行组织促销的经销商)

九、期望达成目标:

①上海大区1.5万m2;

②苏皖大区+浙江大区1.0万m2;

合计2.5万m2;

十、进程推进:

时间

项目

责任部门

12月1日—10日

方案细节的确定

市场部、营销部

12月10日—15日

终端物料的准备

市场部

促销产品的确定

营销部

江苏、安徽、浙江区域的经销商关于元旦促销的沟通

两大片区负责人

12月20日

上海区域核心经销商的动员

上海片区负责人、市场部

12月20日—12月27日

终端布置等

市场部、营销部

12月28日—30日

各个区域公司人员支持计划

营销部

新春地板营销策划方案第2篇

一、春节活动背景:

  20XX年春节即将到来,在新的一年里,你是否已经准备好了新的目标向前冲刺,回顾20XX年,我们已成立有x年的.历史了,在这段时间我们成功的开出了5家分店,并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动,不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届时!新的一年里,我们将会以大型的促销活动来回报顾客,使顾客朋友走进人本就有新的感觉,新的实惠、新的收获!

  二、春节活动主题:

  1)春节贺岁礼送新春

  2)元宵节情缘元宵节

  3)情人节感受温馨浪漫

  三、春节活动时间:

  20XX年x月x日—20XX年x月x日

  四、春节活动布置策划:

  内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)

  1.场外布置:

  1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。

  2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。

  3)门口处上方各挂大型灯笼(1250px),要求美观。

  4)10家门店各制作竖副8条,各门店进行费用联系。

  5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m*2m)。

  6)地贴春节专用地帖张贴在出入口,内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作).

  2.场内布置:

  1)门店pop标识用春节专用标识,海报及广告牌,货价帖字。

  2)门店统一悬挂春节吊旗,灯笼及帖字样,气球、彩幅,以及堆装统一贴满春节广告布。

  3)促销场地内统一播放春节碟片,特价信息,活动内容等。

  4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。

  5)制作吉祥门,按商场的春节陈列方向进行设计。

  通道布置:

  1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作).

  2)根据促销场地实际的空间大小,进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。

  年货陈列专区:

  1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰,把整个专区的轮廓框出来。

  2)货陈列进行食品专区的陈列,并在上方悬挂“年货街”字样的POP,统一使用KT板进行制作到位。

  3)专区的陈列主要以地堆的形式为主,地堆必需以POP标注,建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处,在专区的正前方用彩灯制作一个拱门,彩灯以闪烁为主要表现形式。

  楼道口:

  1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。

  2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案),或用张贴春节喜庆剪花,布置时尽量偏高,以免顾客摘取。

  3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置,可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮.

  3.员工布置及服务用语

  1)统一制作春节员工帽子,每位员工必须佩带。

  2)春节期间员工服务用语:你好!新年快乐!欢迎光临!

  3)收银台的收银员穿戴唐装。

  五、春节活动陈列及商品的促销活动

  1)特价商品促销

  具体的特价商品类型:以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜、熟食、水果、海鲜干货等,以上商品均可重点陈列,并可做为一条街来陈列。

  2)赠品促销

  联系30种以上商品进行买赠活动,具体有买赠的商品有:保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。

  赠品由厂商提供赞助。(由门店及营销科共同执行)

  1)厂商大型文艺促销活动.

  2)厂商做大型的文艺活动,进行轮回演出,提高客流量和销售。

  3)联系厂商做大型的场外活动,需各门店提前准备。

  六、春节活动媒体宣传:

  晚报、年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、广播宣传等、宣传车、自行车宣传队。

新春地板营销策划方案第3篇

一、创新图变,给顾客更多的新意和惊喜。

  经过一个忙碌的旺季,酒店并不能就可以暂时的休养生息,因为在大的市场竞争环境下,企业经营也似逆水行舟,不进则退。节后应根据节气、消费、以及营销主题的变化,及时菜品、宣传品、店内氛围等作出调整。很多酒店喜欢将春节的喜庆布置一直保留着,直至这些装饰陈旧破烂才肯拆除,这就是缺乏系统营销的显著特征。

  一个注重品牌形象、充满生命力的酒店,在营销的主题和具体的表现形式上,一定会不断推陈出新,不断给顾客制造新鲜感,这样更有利于培养长期的忠实客户。春节之后,应陆续补充一些新菜品,并尽快开发适合夏令季节的新菜谱,并赶在4月份市场回暖的时候呈献给顾客。在缺少节日的淡季里,酒店应设法通过造节来造势,既吸引眼球又达到吸引顾客、提升人气的目的。比如:开展春季感恩酬宾活动,向会员或老客户主动发出邀请,对他们给予特殊的消费优惠,并开展一系列的互动游戏活动,回馈老客户;邀约各大旅行社的相关负责人,集中搞一次别开生面的联谊活动,广交朋友,同时推荐酒店对旅行团队的服务举措;联合与酒店定位相匹配的百货商场、专卖店、高档汽车4S店、酒吧等其他行业的企业开展联动促销,对他们的客源提供特别的优惠,以拓宽客源,扩大影响力;等等。

  二、做好旺季与淡季的营销转换。

  由于中国传统习俗的使然,一临近春节,全社会的消费力在短期内有一个喷发行情,大大小小的酒店几乎家家爆满,而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。真正考验营销的成效,还在于到了淡季是不是一落千丈,一年里是不是能持续、稳定地经营,在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度,在同行企业中是不是属于领先方阵的。

  成功酒店营销的目标都是非常明确的,策略都是很清晰的,且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键,那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。

  “旺季取利,淡季取势”,这应该是酒店营销的核心思想。取利,就是要夺取最大的销量,获取最大的收益;取势,则是获取制高点,争取有价值的东西,包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度,等等,从而建立长期的战略优势。这“势”和“利”的关系是截然不可分开的,没有淡季的“势”作为铺垫,就很难获得旺季的 “利”;而没有旺季的“利”,也无法支撑酒店在淡季里去取得所需要的“势”。往往淡季营销工作做得好的酒店,到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰,这就是水到渠成。

  淡季里,营销工作重点可归纳为三个方面:1、老客户的维护;2、新客源的开发;3、品牌形象的塑造。要做好这三方面的工作,适度的营销成本是必不可少的,而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率,而更重视上座率和顾客的满意度,终而实现旺季取利以及全年的收益目标。

  三、未雨绸缪,淡季的营销拉动从旺季开始。

  营销活动是一个讲求系统性、计划性、连贯性的经营行为,营销工作应该尽量做到先于市场的变化,尤其是在市场变化趋势很明朗的情况下。中餐酒店应该在春节旺季开始之前就制定好节后淡季的营销方案,然后充分利用春节期间良好的人气,提前开展淡季的营销促进工作。具体的方法不一而足,其效果往往事半功倍。如果待到滑入淡季、人气低落时再来开展营销推动,营销的成本会更高一些,难度也大一些。

  四、认清市场变化,从容应对。

  这需要根据酒店的市场定位,从客源构成、消费动机,以及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的判断和分析,然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。对于中、高档酒店来说,春节旺季的时候最主要的顾客群体是官方(包括政府和军队)、商务以及其他社会团体的集团消费,这期间很多酒店对一般的散客都无暇顾及,有所怠慢。但是春节过后一段时期,餐饮市场的客源结构就会发生变化。由于节前集中的突击消费,节后集团消费的'热情会降低,消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头。而节日期间淹没在众多团年宴、庆功宴之中的婚寿宴、百日宴等,在淡季里会显得比较突出,成为很多酒店的支柱收入来源之一。而另一块市场,比如象会展、旅游团队等,在春节期间几乎停顿,但在节后也会成为餐饮市场不可忽略的部份。

  针对这些市场变化,酒店应根据自身的定位调整营销的手段,做到有的放矢、简单有效。比如,中档酒店可推出较为实惠的家庭套餐、白领午餐,以吸引家庭和白领上班族的消费;推出“平价酒水超市”,以此降低客人的酒水消费成本,且有效克服客人自带酒水的矛盾;策划更加细致、周到的婚寿宴、百日宴营销预案,以更多的优惠赠送项目以吸引预定婚寿宴、百日宴的消费,等等。当然,对中、高档酒店来说集团消费仍然是主流,那针对这部份客源也应该有相应的营销举措,切不可顾此失彼了。

  五、对VIP客户进行深度的维护。

  营销理论中有一个著名的2:8定律,即80%的销售量往往是由20%最重要的顾客带来的。毋庸质疑这20%的客户就是酒店最重要的衣食父母。酒店应对过去一年中的客户进行梳理,找出这20%的客户是哪些,制订出专门的VIP客户维护方案,由训练有素的专门的团队不折不扣地去实施这些方案。客户维护当然是个长期的工作,但在淡季里更显得尤为重要。

  六、营销不等同于促销。

  这似乎是一个很肤浅很幼稚的问题,但在酒店的经营者中,有个别的还是无意识地经常犯这种低级错误。他们往往在生意好的时候埋头数票子,生意差的时候才营销一下。

  酒店的营销工作是一个贯穿于企业始终的连续的经营行为,而绝不会是一个个断点,不管你承不承认,接不接受,营销始终伴随着你企业的经营而存在,只是从局面上看有主动营销和被动营销之分,从结果上看有成功的营销与失败的营销之别。所以,营销工作没有打盹的时候,不管在淡季还是旺季。

  七、配合淡季的营销活动,保持适度的广告宣传。

  旺季的时候,你的广告往往会被淹没在广告的海洋中。而在淡季,适度的营销活动再配合适度的广告宣传,会使得你的酒店在整个行业中显得比较醒目,品牌宣传的效果会更好,营销活动的效果也会更好。

  八、联合其他酒店开展联合营销。

  这似乎有点难,因为俗话说同行是冤家。但也不乏同行是朋友的例子,红杏和大蓉和两家成都最响当当的餐饮企业不就是最好的例证吗?有一个很好的比喻:一根筷子轻轻被折断,十根筷子捆在一起,那就奈它不何了。如果酒店之间能够抛开嫌隙,共谋市场,那这个市场的蛋糕有可能被做得更大更香。如果一家酒店搞营销活动,考虑到投入产出的关系,声势肯定不会太大,但如果是十家、二十家酒店联合搞营销活动,大家的力量加在一起,声势肯定就大得多了,活动的收效自然也好得多。

  所以,旺季的时候各自忙得不亦乐乎,淡季的时候,酒店的老总们就应该多走动、多联络,说不定就能碰出什么火花,形成一种暂时性的联盟伙伴关系。

  九、砍柴磨刀两不误。

  淡季里的营销工作应该两手抓,一手抓市场,即所谓的“砍柴”;另一手练内功,即所谓“磨刀”。前面主要阐述的是抓市场的一些策略,关于练内功,我有如下一些建议:

  1、总结旺季营销工作的得与失,不断改进营销的思路和方法;

  2、对已经制定的后续的营销工作计划重新检讨,进行修正和完善;

  3、优质的产品和服务就是最好的营销,所以淡季里在经营业务不是很忙的情况下,开展系统的服务和生产技能培训,不断提高服务品质;